A Duna House legújabb elemzése rávilágít a budapesti lakáspiacon tapasztalható értékesítési anomáliákra, különös tekintettel az induló árazás hatásaira. Az adatok szerint azok a budapesti ingatlanok, amelyeket már kezdetben reális áron hirdettek meg, átlagosan mindössze 44 nap alatt találtak vevőre. Ezzel szemben azok a lakások, amelyeknél az eladók túl magas áron indítottak, majd kénytelenek voltak menet közben csökkenteni az irányárat, átlagosan 125 napig maradtak a piacon. Ez közel háromszor hosszabb értékesítési időt jelent, és egyúttal nagyobb árengedményre is kényszerítette az eladókat.
A tapasztalatok egyértelműen azt mutatják, hogy a magasabb induló ár nem eredményez több bevételt, sőt, épp ellenkezőleg hathat a végső eladási árra. A Duna House szakértői felhívják a figyelmet arra, hogy a budapesti lakások több mint egyharmadánál vált szükségessé a meghirdetett irányár csökkentése az értékesítési folyamat során.
Az elemzés részletesebben is bemutatja az árengedmények mértékét. A reálisan árazott lakások esetében az induló árhoz képest a végső engedmény átlagosan mindössze 2-3 százalék volt. Ezzel szemben a túlárazott, majd később korrigált ingatlanoknál a vevők sokkal nagyobb, átlagosan 8-10 százalékos engedményt tudtak elérni. Érdekesség, hogy a záró tárgyalások során adott engedmény mértéke mindkét csoportnál hasonló, nagyjából 3 százalékot tett ki. A jelentős különbséget tehát nem a végső alkudozás, hanem a menet közbeni árcsökkentés, valamint a jóval hosszabb értékesítési idő okozza.
Szegő Péter, a Duna House vezető elemzője hangsúlyozta, hogy egy frissen meghirdetett lakás az első hetekben kapja a legnagyobb figyelmet a potenciális vevőktől. Ebben az időszakban a legnagyobb az esély a gyors és kedvező áron történő eladásra. Amennyiben azonban az induló ár túl magas, ez a kritikus időszak kihasználatlanul telik el, és a kezdeti érdeklődés alábbhagy. A túlárazás így éppen azt a mozgásteret veszi el az eladóktól, amit eredetileg meg akartak őrizni.
A reális árazás melletti érvek különösen felértékelődnek egy lassuló piaci környezetben, ahol a vevők óvatosabbak és megfontoltabbak a döntéseik meghozatalakor. Az ilyen piaci viszonyok között a túlárazott ingatlanok még nehezebben találnak gazdára. Szegő Péter kiemelte: „Lassuló piacon a reális árazás felértékelődik: aki jól méri be a kiindulóárat, gyorsabban és jobb feltételekkel zár, mint aki a piac fölé pozicionál és később kényszerül korrigálni.” Ez az elemzői meglátás aláhúzza a pontos piaci ismeretek és a megalapozott árazási stratégia fontosságát az ingatlaneladási folyamatban.
Az eladók számára tehát kulcsfontosságú, hogy már a kezdetektől fogva reális, a piaci viszonyoknak megfelelő árat határozzanak meg. Ez nemcsak az értékesítési időt rövidítheti le jelentősen, hanem hozzájárulhat ahhoz is, hogy az ingatlan a lehető legkedvezőbb áron keljen el, elkerülve a későbbi, kényszerű árcsökkentéseket és az ezzel járó veszteségeket. A Duna House adatai alapján egyértelműen látszik, hogy a túlzott optimizmus az induló ár meghatározásakor hosszú távon nem kifizetődő, és éppen az ellenkező hatást érheti el, mint amit az eladók reméltek.
Forrás: Portfolio.hu
📰 Forrás: Portfolio.hu — Eredeti cikk elolvasása