A Balaton körüli ingatlanpiac jelentősen eltér az országos trendektől, magasabb árakkal, hosszabb értékesítési idővel és nagyobb alkulehetőségekkel jellemezve. Az első öt hónap adatai szerint a tóparti ingatlanok négyzetméterára 18 százalékkal meghaladta az országos átlagot, miközben az eladások másfélszer annyi időt vettek igénybe. Ez a piac elsősorban a befektetőket és a második otthonukat keresőket vonzza, nem pedig az első lakásvásárlókat.
A Duna House adatai alapján a Balaton-parti és környéki ingatlanok medián négyzetméterára körülbelül 890 ezer forint volt, szemben az országos 750 ezer forinttal. Ez a különbség közel 18 százalékos árelőnyt jelent a tó javára. Az áremelkedés üteme azonban itt visszafogottabb volt, éves szinten 16,8 százalékos növekedéssel, szemben az országos 18,7 százalékkal.
Az idei év első öt hónapjában egy balatoni ingatlan eladása átlagosan 144 napot vett igénybe, ami jelentősen hosszabb az országos 95 napos átlagnál. A vevők alkupozíciója is erősebb volt, az ügyletek jellemzően 5,6 százalékos engedménnyel zárultak az irányárhoz képest, míg országosan ez az arány 3,5 százalék volt. Szegő Péter, a Duna House vezető elemzője szerint a Balaton nem lakáspiac, hanem nyaralópiac, ami minden számban megmutatkozik.
Ez a különbség abból adódik, hogy a balatoni vásárlók ritkán vannak időszorításban, hiszen befektetési céllal vagy második otthonként vásárolnak. A türelmes vevők és a reális árazásra kényszerülő eladók miatt a hosszabb értékesítési idő és a nagyobb alku teljesen természetes jelenség a régióban. A piac tempója tehát alapvetően eltér az országos átlagtól, ami egyedi dinamikát kölcsönöz a balatoni ingatlanpiacnak.
A vevői kör összetétele is markánsan eltér az országos képtől: a balatoni vásárlók 62 százaléka befektetési céllal szerzett ingatlant, míg országosan ez az arány csupán 20 százalék. Ezzel szemben az első lakásukat vásárlók aránya a tónál mindössze 8 százalék volt, szemben az országos 34 százalékkal. A balatoni vásárlók jellemzően idősebbek, a negyvenes és ötvenes korosztály dominál, és gyakran vállalkozói háttérrel rendelkeznek.
Az eladói oldalon hasonlóan a befektetési céllal vásárolt ingatlanoktól megváló tulajdonosok, valamint az örökölt nyaralókat értékesítők a meghatározóak. A kínálatban a házak és nyaralók viszik a főszerepet a tó körül, az értékesítések 60 százalékát tették ki idén, szemben az országos 50 százalékkal. Új építésű ingatlanok alig jelentek meg a piacon.
A piacon belül is megfigyelhető egyfajta megosztottság: a parti társasházi lakások négyzetméterre vetítve drágábbak és gyorsabban találnak gazdára. Ezzel szemben a kerttel vagy telekkel kínált nyaralóházak lassabban kelnek el, és nagyobb alkura adnak lehetőséget. Településszinten a megszokott rangsor továbbra is érvényesül, ahol a népszerűbb, frekventáltabb helyek tartják árukat.
Ez a piaci sajátosság azt jelenti, hogy a Balatonnál az ingatlanvásárlás és -eladás eltérő stratégiát igényel, mint az ország más részein. A vevők számára kedvezőbb a helyzet, hiszen a bőséges kínálat és a hosszabb értékesítési idő miatt erősebb alkupozícióval rendelkeznek. Ez lehetővé teszi számukra, hogy türelmesen válogassanak és kedvezőbb árat érjenek el.
Az eladók számára viszont kulcsfontosságú a reális árazás. A túlárazott ingatlanok hónapokig, akár évekig is a piacon maradhatnak, ami jelentős idő- és pénzveszteséget okozhat. A befektetési céllal vásárolt vagy örökölt nyaralók esetében az időtényező kevésbé sürgető, de a sikeres értékesítéshez elengedhetetlen a piaci viszonyok pontos felmérése és az ahhoz igazodó árképzés.
A Balaton egyedi piaci jellege, melyet a nyaralópiac dominanciája határoz meg, alapvetően befolyásolja az árakat, az értékesítési sebességet és az alkulehetőségeket. Ez a különbségtétel segít megérteni, miért alakulnak másként a mutatók a tó körül, mint az országos átlagban.
A szezon közeledtével várhatóan élénkül a kereslet a balatoni ingatlanok iránt, azonban a kínálat továbbra is bőséges marad. Szegő Péter szerint idén a megszokottnál több eladó tábla látható a tó körül, ami a vevőknek kedvez. Ez a helyzet nem teremt olyan versenyhelyzetet, ami felfelé hajtaná az árakat, így a további drágulás valószínűsége csekély.
A legvalószínűbb forgatókönyv az, hogy a megélénkülő kereslet a reálisan árazott ingatlanoknál oldja a jelenlegi hosszú értékesítési időt. Ez azt jelenti, hogy a jól árazott ingatlanok gyorsabban találnak majd gazdára, anélkül, hogy az árak jelentősen emelkednének. Az árak tartására igazán csak a szűk, kiváló fekvésű parti kínálat lesz képes.
Az eladók számára a tanulság világos: idén a reális irányár meghatározása vagy a türelem a sikeres értékesítés kulcsa. A piaci viszonyok figyelembevételével és a megfelelő stratégia alkalmazásával lehet a leghatékonyabban értékesíteni a balatoni ingatlanokat ebben a különleges piaci környezetben.
📰 Forrás: Portfolio.hu — Eredeti cikk elolvasása